No mundo financeiro temos plena consciência de que imprevistos sempre podem acontecer, tanto referente a bens (casa, carro, etc) quanto referente a negócios ou até mesmo ligados à saúde. Para garantir que estes acontecimento não vão sair mais caro que precisam e acabem comprometendo a paz e renda das pessoas é que servem os seguros.

Agora, para os bancários conseguirem um bom poder de ganho ofertando estes serviços, é preciso que eles tenham pleno conhecimento sobre os produtos que estão oferecendo, desde o tipo de seguros existentes, como funcionam e outras informações fundamentais. 

Neste artigo vamos explicar o que são seguros e para que servem, as vantagens de ofertá-los para clientes e os principais tipos de seguros que existem no mercado.

O que são seguros e como funcionam?

Os seguros são recursos que ajudam pessoas físicas e empresas a proteger seus bens, renda, seus negócios e até garantir que sua família esteja amparada financeiramente no caso de uma morte inesperada.  

Através desse tipo de negócio, o cliente consegue amenizar os riscos, evitar prejuízos e danos extremos, e até se poupar de maiores incomodações no caso de tais eventualidades. 

Ao contratar um seguro com um bancário autônomo da Teddy (Business Banker), o profissional vai fazer o primeiro contato com o cliente, colher suas informações e então passar uma proposta para uma Mesa Especializada em Seguros. Esta equipe será a responsável por analisar e, se estiver tudo de acordo com o conforme, encaminhar a proposta para os parceiros dentro da Teddy 360°. 

Após respostas de tais parceiros, a equipe da Teddy encaminha todas as propostas para o Banker que pode comparar entre as melhores taxas do mercado e oferecer a melhor alternativa para o cliente. 

Assim que o negócio for aceito por ambas as partes, o cliente começa a pagar um valor chamado de “prêmio” que funciona como uma “transferência” para cobrir os custos de algum imprevisto futuro.

Isso quer dizer que com seguro, ao passar por alguma situação complexa que esteja relacionada ao negócio segurado, o cliente não irá pagar nenhum prejuízo. Isso porque a seguradora deve “indenizar” o consumidor em relação aos custos previstos no acordo. 

Este conceito é oficializado pelo Artigo 757 do Código Civil, que afirma: 

““Art. 757. Pelo contrato de seguro, o segurador se obriga, mediante o pagamento do prêmio, a garantir interesse legítimo do segurado, relativo a pessoa ou a coisa, contra riscos predeterminados.

Parágrafo único. Somente pode ser parte, no contrato de seguro, como segurador, entidade para tal fim legalmente autorizada.”

Esta garantia serve para que as pessoas evitem ou reduzam perdas em incidentes não esperados, o que traz mais tranquilidade para o consumidor. Esta proteção é um argumento muito forte na hora de converter clientes, visto que a última coisa que alguém quer quando está passando por situação extraordinária é ainda ter que lidar com custos exorbitantes. 

Basicamente, podemos dizer que neste tipo de negócio, o cliente transfere o risco para uma empresa, que será a responsável por cobrir as despesas em eventos ou acidentes. 

Quais tipos existem no mercado?

Os seguros podem ter diferentes finalidades, sendo alguns feitos com objetivo de proteger um bem material, como no caso do auto ou residencial, outros para proteção da família no caso de algum imprevisto, como seguro de vida ou até para se proteger, como seguro acidentes. 

Cada um deles tem sua finalidade, peculiaridade e objeções específicas que devem ser quebradas na hora de fechar com um cliente em potencial. 

Fora isso, não podemos deixar de mencionar que tem alguns seguros que são obrigatórios, com base nas normas da Superintendência de Seguros Privados (SUSEP), tais como o Seguro de Responsabilidade do Transportador Rodoviário (RCTR C). 

No mercado atual, o profissional pode ofertar diversos tipo de seguros. Veja os principais: 

Seguro de vida

Este é um dos tipos mais populares de seguros, visto que visa principalmente fornecer amparo financeiro aos membros de uma família após a morte do titular. 

A preocupação com o futuro de seus entes queridos é o que leva muitos a fechar este tipo de negócio. Além do falecimento, neste caso o contato também fornece formas de assistência e amparo na hipótese de doença ou invalidez. 

O seguro de vida pode ser acionado no caso de morte acidental ou natural, invalidez permanente ou parcial resultado de algum acidente, auxílio funeral, doenças graves ou terminais, para certos gastos médicos específicos e também em situações em que o cliente perde a autonomia por causa de uma doença que o impede de realizar atividades rotineiras. 

Seguro de acidente pessoais

Aqui é outro exemplo de seguro que visa preservar a integridade física do cliente, sendo o seguro de acidentes pessoais muito utilizado por pessoas que exercem ou praticam alguma atividade perigosa regularmente. 

Este seguro só é acionado em caso de morte acidental, não englobando causas naturais. Também são cobertas por este seguro casos de invalidez permanente total ou parcial causada por acidente, gastos e internações decorrentes de acidente e auxílio funeral. 

Seguro veículos

Os seguros mais populares no mercado! O carro é um bem que está constantemente exposto a riscos, tanto de possíveis acidentes no trânsito quanto de furtos e roubos. 

Neste caso, o seguro serve como uma rede de segurança para motoristas ou proprietários do veículo no caso de imprevistos. Atualmente, muitas seguradoras permitem personalizar o seguro, que pode incluir outros serviços adicionais, tais como chaveiro, carro reserva, troca de pneu, reboque ou guincho, mecânico e outros.

O seguro pode ser acionado no caso de acidentes de trânsito, perda total ou parcial do veículo por explosão, alagamento ou incêndio, roubo ou furto e danos materiais. 

Normalmente é importante ressaltar para o cliente que os prejuízos no caso de não ter um seguro podem ser maiores do que o “prêmio” que é pago à seguradora na contratação deste serviço. Ainda mais se for algum acidente em que o cliente seria o culpado. 

Na negociação, também é interessante levar alguns número, como número de acidentes por dia, o prejuízo de acidente mesmo que leve, e afins. 

Seguro Residencial

Aqui temos outro seguro que visa a proteção de um patrimônio. Como o próprio nome já diz, este serviço protege o cliente contra danos à sua residência. Sendo uma característica interessante deste serviço que o seguro não protege somente a propriedade em si, como também os bens dentro dela. 

Um fator que vale ressaltar na hora de falar com seu cliente é que o seguro também dá acesso a serviços de reparos, como manutenção hidráulica e elétrica, pintura, assistência técnica para eletrodomésticos, etc. 

É possível utilizar este seguro nos casos de danos à residência por fenômenos climáticos e naturais, danos estruturais e em sistema elétrico e hidráulico, nos casos de incêndio ou explosão, quebra de vidros e até para pagamento do aluguel durante o período de reparos ou mudança em caso de estragos na residência.

Seguro Saúde

O nome pode até lembrar o seguro de vida, mas se engana quem pensa que eles tratam os mesmos assuntos. No caso, o seguro saúde é uma opção mais acessível para assegurar assistência médica em caso de urgência. 

Diferente dos outros seguros, o valor não é cobrado de forma recorrente, e sim descontado quando você utiliza os serviços médicos. 

Pode ser usado nas seguintes situações: para consultas e exames, serviços ambulatórios, atendimentos emergenciais, pré-natal, terapia, internações e mesmo em procedimentos cirúrgicos. 

Seguro Viagem 

Este serviço é perfeito para quem está sempre viajando, seja por motivos profissionais ou pessoais.

Este seguro pode ser acionado no caso de acidentes, questões de saúde, danos materiais e morais. Com a opção de acrescentar alguns serviços adicionais como telemedicina, assistência funeral, assistência para pets e indenização por danos e bagagens. 

É sempre bom salientar para o cliente que imprevistos são ainda mais prováveis de acontecer quando estamos fora da nossa zona de conforto e em lugares que não conhecemos. Lembre o quanto pode ser complicado resolver uma situação simples quando acrescentamos fatores externos como diferença linguística e cultural.

Quais seguros os Business Bankers podem oferecer?

Os bancário autônomos (Business Bankers) que utilizam a plataforma da Teddy podem ofertar os seguintes seguros dos mais variados parceiros, entre os maiores bancos e fintechs do mercado: 

• Seguro Odonto;
• Seguro de Vida Individual;
• Seguro de Vida em Grupo;
• Seguro Viagem;
• Seguro Máquinas e Equipamentos;
• Seguro Garantia;
• Seguro fiança (aluguel);
• Seguro Residencial;
• Seguro Responsabilidade civil profissional (RCP);
• Seguro Equipamento Portáteis;
• Seguro Equipamentos Agrícolas;
• Seguro Transporte;
• Seguro Empresarial;
• Seguro Condomínio;
• Seguro previdência
• Seguro Bike;
• Seguro Auto, moto e caminhão;
• Seguro Acidentes Pessoais;
• Seguro Saúde. 

Quer saber como ser um Business Banker? Clique aqui e veja os requisitos para se tornar um bancário autônomo e ter maior poder de ganho.

Benefícios de ofertar para seu cliente

Para finalizar trouxemos alguns benefícios de você, bancário autônomo, trabalhar com seguros: 

1. Fazer parte de um mercado que está sempre crescendo; 
2. Pode trabalhar com mais flexibilidade e autonomia;
3. Ao se permitir atuar com seguros, você também diversifica seu portfólio e, consequentemente, abre novos caminhos para sua carreira;
4. Tem um grande poder de ganho;
5. Tem a chance de construir uma rede de contatos poderosa. 

Quer se livrar das amarras e trabalhar de forma livre e independente? Venha conhecer também a Teddy Open Finance! A Teddy oferece um novo mundo com múltiplas soluções financeiras na palma da mão. 

Prezamos pela qualidade no serviço e total apoio para o que for necessário. Por isso, fique sempre ligado em nossos conteúdos aqui no Blog da Teddy e caso necessário, estaremos à disposição para te ajudar.