Descubra como, como um Business Banker, você pode maximizar seus ganhos oferecendo financiamento de veículos aos seus clientes.
O financiamento de veículos tornou-se uma prática comum no cotidiano dos brasileiros, proporcionando acesso a bens de alto valor agregado para aqueles que não têm disponibilidade financeira para uma aquisição à vista. Segundo pesquisa recente do Serasa, nos últimos três anos, 6 em cada 10 brasileiros adquiriram um veículo, destacando a relevância desse mercado no cenário nacional. Mas, afinal, vale a pena financiar um veículo?
O mercado de financiamento de veículos no Brasil é marcado por uma pesquisa que evidenciou que 63% dos lares classificam os custos relacionados ao veículo como um dos três maiores gastos anuais. Apesar dessa proporção significativa, a busca por financiamento de veículos permanece em ascensão, apontando para a relevância dessa modalidade de crédito na satisfação das necessidades dos consumidores. Para uma compreensão mais aprofundada desse comportamento, torna-se crucial explorar o funcionamento do financiamento de veículos e os fatores que impulsionam essa demanda.
Além disso, é fundamental considerar que, mesmo com a expressiva parcela de lares que aponta os custos com veículos como uma das maiores despesas anuais, a procura por financiamento continua em alta, destacando a importância dessa modalidade de crédito para atender às necessidades dos consumidores.
Essa dinâmica do mercado de financiamento de veículos evidencia a necessidade de compreender não apenas a relevância dessa modalidade, mas também os fatores que influenciam a crescente demanda por soluções de crédito nesse setor.
O que é o Financiamento de veículos e como funciona?
O financiamento de veículos é uma modalidade de crédito específica para a aquisição de automóveis. É uma escolha frequente para aqueles que desejam ter um veículo, mas não dispõem do montante necessário para adquiri-lo à vista. Instituições financeiras públicas e privadas oferecem esse tipo de crédito, cobrando juros que geralmente são mais baixos em comparação com outros tipos de empréstimos, como o pessoal. Além disso, o prazo para pagamento pode ser estendido, alcançando até 60 meses, dependendo da instituição financeira responsável pelo crédito.
Tipos de Financiamentos de Automóveis
Existem diferentes formas de financiamento de veículos, cada uma com suas características específicas. A seguir, iremos conhecer as duas das opções mais comuns: Crédito Direto ao Consumidor (CDC) e o Leasing.
- Crédito Direto ao Consumidor (CDC): Nessa modalidade, o consumidor realiza um empréstimo em um banco ou instituição financeira para comprar o carro. O veículo fica alienado à instituição até que todas as prestações sejam quitadas, momento em que o comprador se torna efetivamente o proprietário.
- Leasing: Semelhante a um aluguel de automóvel, o leasing envolve a compra do carro pela empresa de leasing, que “aluga” o veículo ao consumidor. As taxas de juros são fixadas no início do contrato, proporcionando estabilidade ao longo do período de pagamento.
Quais os requisitos para fazer um financiamento de veículos?
Toda operação envolvendo soluções financeiras exige o cumprimento de alguns requisitos para garantir a conformidade do processo.
Em primeiro lugar, é crucial que o cliente mantenha o nome limpo. Para obter um financiamento com qualquer instituição, é imprescindível que o cliente não esteja negativado, ou seja, que seu nome não conste nas listas de órgãos como Serasa ou SPC.
Além disso, a idade mínima para realizar um financiamento é de 20 anos. Essa exigência decorre da necessidade das instituições de avaliar um histórico financeiro “sólido” para determinar se o cliente é um bom pagador. Dificilmente, antes dos 20 anos, o cliente terá um histórico de crédito suficiente para essa avaliação.
Quanto à idade máxima, estabelece-se um limite de 70 anos. Essa decisão baseia-se em dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), que indicam uma expectativa de vida no Brasil de 76 anos. Diante dessa informação, as instituições consideram arriscado conceder um crédito que será quitado a longo prazo.
Outro fator relevante é o Score, uma pontuação utilizada pelas instituições para entender o perfil financeiro do cliente. A pontuação varia de 0 a 1000 e indica quão “bom pagador” o cliente é, considerando se tem tendência a atrasar contas, entre outros aspectos.
Por fim, as instituições precisam verificar a renda do cliente. Esse processo visa garantir que o cliente tenha condições de pagar as parcelas futuras. Importante destacar que as parcelas do financiamento só podem comprometer até 30% da renda do cliente.
Como o Business Banker pode atender as necessidades do cliente?
De acordo com a pesquisa do Serasa, a maioria dos brasileiros está planejando adquirir um veículo, sendo que 9 em cada 10 estão se preparando para concretizar essa compra, e 38% optam pelo financiamento.
Os dados também revelam que mais de 60% dos consumidores utilizam algum meio de pagamento parcelado para comprar ou trocar de carro, destacando a relevância do financiamento como uma alternativa acessível para um público mais amplo.
Diante desse cenário, é crucial que você, Banker, esteja preparado para oferecer as melhores soluções aos clientes interessados em financiar um veículo. Além de compreender as necessidades e preferências do seu cliente, é fundamental aproveitar as oportunidades e apresentar taxas competitivas e prazos flexíveis para garantir e fidelizar o cliente.
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O financiamento de veículos é uma prática enraizada na realidade brasileira, proporcionando oportunidades de acesso a bens de alto valor agregado para uma parcela significativa da população. Compreender o mercado, os tipos de financiamento disponíveis e adotar estratégias personalizadas são fundamentais para o sucesso no setor. O Banker, ao oferecer soluções inovadoras e adaptadas às necessidades do cliente, desempenha um papel crucial na facilitação desse processo, contribuindo para o fortalecimento do mercado de financiamento de veículos no Brasil.
Além disso, prezamos pela qualidade no serviço e oferecemos total apoio para o que for necessário. Por isso, fique ligado nos conteúdos aqui no Blog da Teddy para estar sempre por dentro das novidades no setor financeiro e bancário.
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