Para manter a carreira de bancário autônomo crescendo cada dia mais é necessário que o profissional continue sempre captando novos clientes e criando novos negócios para que seu rendimento nunca caia. Neste trouxemos 5 formas de captar mais clientes como bancário autônomo.
Quais as melhores formas de captar mais clientes como bancário autônomo?
1 – Tenha em mente quem é seu cliente ideal
Se você não sabe quem é seu cliente ideal, o que chama atenção dele e onde ele está, você acaba gastando energia e recursos em ações que não vão trazer resultados significativos, isto é, que não vai trazer clientes que vão realmente converter.
Então, primeiramente, uma das melhores formas de captar mais clientes como bancário autônomo é definindo seu cliente ideal e entendendo quais são as principais necessidades e desejos deles. Já que vão ser esses dois fatores que vão fazê-los fechar negócio com você.
2 – Invista na prova social
Outra forma de captar mais clientes como bancário autônomo é usar casos que você já tem para atrair novos negócios, isso vai ajudar a validar seu serviço e garantir que suas promessas são verdadeiras. Você pode pedir para seus clientes te indicarem para novas pessoas que necessitam de um serviço/produto parecido, para que esses novos clientes possam ter um primeiro contato com você e entender o que você pode oferecer.
É importante que no primeiro contato, você busque saber exatamente o que o cliente precisa, o que fica ainda mais fácil com ajuda do Open Finance. Com a autorização do cliente e um simples clique, você consegue ter acesso a todo histórico financeiro do cliente durante o atendimento.
Além do boca a boca, é importante que você registre toda mensagem positiva que receber a respeito dos seus produtos, serviços e atendimento para divulgá-las e validar a qualidade do que está oferecendo. Não esqueça, essas provas e depoimentos precisam ser sinceros e que não podem ser fornecidos em troca de alguma recompensa.
3 – Use a Internet para expandir seu alcance como Bancário Autônomo
Para atrair clientes, reavalie suas estratégias atuais. Mídia tradicional já não é mais suficiente. Hoje, a internet é fundamental.
A Internet: sua nova frente de atração de clientes
Antigamente para atrair clientes era necessário fazer muita publicidade em mídias como rádio e TV para publicidade. Agora, com a internet, as estratégias mudaram, mesmo as míndias antigas ainda serem utilizadas a meio principal para captar mais cliente é a internet.
O celular: seu ponto de contato com os clientes
Hoje em dia o celular é uma das formas mais rápidas para se relacionar com seus clientes, seja por meio de uma mensagem de WhatsApp, ou um convite para uma live, o celular hoje é a forma mais direta e uma das mais eficientes para se comunicar com seus clientes.
Mas como exatamente você pode usar a internet para se divulgar e fazer com que seu cliente venha até você sem uma oferta direta?
A resposta é simples: criando conteúdo . Isso é, você pode escrever um artigo relevante para seus clientes com seu contato no final, pode gravar um vídeo com dicas rápidas sobre determinado assunto e postar nas redes sociais e até no YouTube e publicar conteúdos educativos nas redes sociais.
Todas essas ações vão ajudar aquela pessoa que está buscando algum assunto relacionado ao seu segmento a te encontrar.
Com os conteúdos você acaba criando conexão com seus futuros clientes e até ganhando autoridade como bancário autônomo, já que mostra que tem domínio sobre o que está falando e sobre seu trabalho. Assim, a internet é seu novo ouro, uma forma de atrair mais clientes como bancário autônomo.
4 – Crie um site e seja ativo nas redes sociais
Vale a pena ter um site pessoal, onde você pode contar sua história, falar sobre sua formação, experiências, seus valores em relação ao setor financeiro, seu modelo de negócio e mais informações relevantes para seu cliente. O site é umas das primeiras vitrines que você precisa ter.
Já as redes sociais são extremamente importantes para atrair mais clientes (Facebook, Instagram, LinkedIn), você precisa saber onde o seu público está, de qual canal ele mais consome conteúdo.
Aproveite e veja a que nossa Social Media deixou no nosso Instagram.
Depois de definida a ou as mídias, você deve começar a usá-las de forma profissional, se posicionando, tomando cuidado com as postagens e com os conteúdos que vai abordar nessas redes.
Através dessas mídias, as pessoas (até mesmo as mais próximas) começam a descobrir que você trabalha como bancário autônomo e podem se interessar por seu trabalho.
5 – Trabalhe com eventos online
Por fim, outra forma de atrair mais clientes como bancário autônomo é fazer parcerias para produzir lives no Instagram ou YouTube falando sobre alguma novidade no setor financeiro, falando da sua vida como bancário autônomo e outros assuntos que vão trazer destaque para seu trabalho. Focar em eventos mais educacionais é uma arma poderosa para atrair potenciais clientes.
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Wagner Ferreira, CEO da Teddy Open Finance.
